ALVAREZ, MARCOS / ALVAREZ OROZCO, MARCOS
Todos, independientemente del trabajo que tengamos, estamospermanentemente vendiendo. Vendemos cuando queremos que nos contratenen una entrevista de trabajo, cuando buscamos pareja o amistad ocuando presentamos una idea que tenemos sobre un negocio o sobre elsitio al que queremos ir de vacaciones con nuestra familia o nuestrogrupo de amigos. Vender no es una elección o una simple profesión,vender es una necesidad para todos y cada uno de nosotros. El éxito yfelicidad en la vida dependerá enormemente de la capacidad para vender nuestras ideas, servicios o productos.
Las personas compramos, antes que el producto, a la persona que nos lo vende. Para generar confianza en el cliente el vendedor necesita,además de conocimiento técnico del producto, una fuerte autoconfianzaen sí mismo y toda una serie de habilidades relacionales o decomunicación que aporten credibilidad a la forma en la que desplieguesus argumentos de venta. Para ello, la Programación Neurolingüísticanos ofrece un modelo útil y muy efectivo que el autor coach, consultor y Master Practitioner en PNL lleva varios años utilizando de formaabsolutamente exitosa con los equipos de ventas con los quetrabaja.
Este libro propone un exitoso programa de treinta días paratransformar a los vendedores en vendedores poderosos.
Siguiendo este programa, aprenderás a:
1.- Comunicarte con tus clientes eficazmente presentando cada una detus propuestas de manera influyente.
2.- Fijar y alcanzar ambiciosos objetivos.
3.- Ampliar la flexibilidad a la hora de desarrollar las accionesencaminadas a la consecución de tus objetivos.
