Para poder administrar un establecimiento y tratar de optimizar suvolumen de operaciones, es necesario determinar un sistema de acciones de venta que animen a los consumidores a comprar. La disciplina quese encarga de determinar qué productos son los más rentables para elcomerciante y la forma en que éstos deben ser presentados en el puntode venta de modo que resulten atractivos se denominamerchandising.
Es importante entender que el espacio es elrecurso más escaso y más caro que posee el establecimiento y su diseño debe tener en cuenta los condicionantes de los productos, lasnecesidades de los clientes, la selección del surtido y una constanteanimación que ayude a aumentar las ventas.
IdeaspropiasEditorial le presenta este manual para que, de forma clara y sencilla, el lector pueda desarrollar los conocimientos necesarios paraorganizar correctamente el punto de venta y mejorar las ventas en elestablecimiento.
