¿Qué hacen los que más venden? Sin duda son muchos los factores quedeterminan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con elpropósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyena aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto los cienparámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan lasestrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, paravender más, siendo más rentables y competitivas.
En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de losmayores retos de su larga historia, motivado por factores de caráctereconómico tecnológico y social. La aparición de nuevas tecnologías han impulsado nuevas formas comerciales a través del comercio online yotras fórmulas interactivas de comunicación desarrolladas mediantetécnicas de inbound marketing, dando lugar a un nuevo paradigma, sinolvidar que el consumidor impone cada vez más, nuevas y complejasformas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer susnecesidades y deseos, tratando de emocionarle mediante experienciasagradables en el punto de venta que susciten a los cinco sentidos para lograr sensaciones memorables.
Esta obra supone en sí misma, un documento de análisis y valoraciónbasado en la gestión estratégica del punto de venta y visualmerchandising, para poder detectar e identificar los puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición competitiva, así comopotenciar ciertas áreas o posiciones favorables y óptimas paraaumentar la eficacia, mediante la elaboración y consecución de un plan de acción estratégico, que se irá generando como resultado delanálisis y la valoración de los cien factores clave, en los que sebasa el contenido de esta obra.
Indice
Localización y entorno del punto de venta.- Arquitectura del punto deventa.- Política de surtido eficiente.- Estrategias de localización ypresentación.- Política de comunicación en el punto de venta.-Política de promoción en el punto de venta.- Atmósfera del punto deventa.- Política de promoción en el punto de venta.- Bibliografía.
