Las claves del liderazgo comercial
Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es muchomá,s, es promocionado a Director de Ventas de una corredurí,ade seguros recié,n adquirida por su empresa. Consciente de que nose requieren las mismas caracterí,sticas para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a lossabios consejos de su mentor Enrique.
Pronto Pedro aprende cuá,les son las principales claves de ladirecció,n de un equipo de ventas, có,mo definir unaestrategia comercial y la forma de medir los resultados. Tambié,naprenderá, cuá,l es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial có,mo motivar, recompensar y comunicarse con todos losvendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderosconsultores de sus clientes. Así, como vender es mucho má,sque el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigirvendedores requiere tener muchos má,s conocimientos que los de unvendedor.
