La persuasión tiene lugar a través de la personalidad, las emociones,las actitudes, las percepciones y una gran variedad de trucos y juegos mentales, que a menudo nos influyen sin saberlo. Este libro empiezaexponiendo las investigaciones académicas que se han llevado a cabosobre los aspectos psicológicos de la persuasión. A continuación, vamás allá de la perspectiva sociológica para argumentar que hay dosotros medios de persuasión: las fuerzas sociales y las culturales, que en vez de actuar dentro de los individuos actúan en el ámbitointerpersonal. Estas fuerzas, a mi entender, nos persuaden con lamisma fuerza y regularidad que si fueran internas pero son másdifíciles de percibir si no sabemos detectarlas. Este libro nopretende mejorar la capacidad persuasiva del lector ni aumentar suresistencia a las fuerzas persuasivas. Las cuestiones éticas y surelación con las habilidades persuasivas están presentes a lo largo de todo el libro, a la vez que exploran las dimensiones psicológicas,sociales y culturales de la persuasión, para que, desde estaperspectiva conjunta, nos proporcionen un panorama más amplio sobre la complejidad de las influencias interpersonales.
