La persuasió te lloc a través de la personalitat, les emocions, lesactituds, les percepciosn i d'una gran varietat de trucs i de jocsmentals, que molts sovint ens influeixen sense saber-ho. Aquest llibre comença exposant les investigacions acadèmiques que s'han dut a terme sobre els aspectes psicològics de la persuasió. A continuació, va més enllà de la perspectiva psicològica per augmentar que hi ha dosaltres mitjans de persuasió: les forces socials i culturals, que encomptes d'actuar dins dels individus ho fan en l'àmbit interpersonal.Aquestes forces, al meu entendre, ens persuadeixen amb la mateixaforça i regularitat que si fossin internes però costen més de percebre si no les sabem detectar. Aquest llibre no pretén millorar lacapacitat persuasiva del lector ni tampoc augmentar la sevaresistència a les forces persuasives. Les qüestions ètiques i la sevarelació amb les habilitats persuasives són presents al llarg de tot el llibre, alhora que s'exploren les dimensions psicològiques, socials i culturals de la persuasió, per tal de que, de d'aquesta perspectivaconjunta, ens proporcionin un panorama més ampli sobre la complexitatde les influències interpersonals.
