Este libro descubre que ser comercial es mucho más que una actividadprofesional. Es una actitud, un estilo de vida donde se haceimprescindible nuestra capacidad para observar, escuchar, comunicarnos y aprender, para desarrollarnos de manera continua.
Durante su lectura, es probable que se llame la atención deprofesionales que empiezan y que quieren que su carrera sea diferente, lejana a la monotonía, con posibilidades de crecimiento, de formación y de mundología.
A los que ya son comerciales, les vendrán a la cabeza muchos recuerdos de experiencias y anécdotas con los que reafirmarán lo que sienten osintieron, lo que ven o vieron y lo que verán o sentirán.
Los cuatro escenarios que se describen, llevan asociados hechos yfrases que se escuchan habitualmente en estos entornos, y que conducen al lector a un gran punto de encuentro con todos los profesionalesque no cambiarían su profesión, ni su estilo de vida por nada.
"Un libro que sintetiza más de 30 años de actividad profesional, desde las trincheras de la realidad-realidad comercial, con unaoriginalísima combinación de pasión y de humor".
José Antonio Segarra. Profesor de dirección comercial de IESE.
Autor: Antonio Hernández es licenciado en Informática por laUniversidad Politécnica de Madrid y MBA por el IE. Después de ocupardiversas posiciones en sectores de servicios y empresas deinformática, en el año 97 es nombrado Director General Comercial y deMarketing de Telefónica Móviles, después ha sido Director General deMeta4 para España y Portugal. A comienzos de 2008 crea la consultoríaK_dos, dedicada a la dotación de servicios en los entornos detransformación comercial, comunicación y formación de oradores.
INDICE
Prólogo de María Escario.- El buen paño en el arca no se vende.- Elcomercial reunido consigo mismo.- El comercial con el únicoimportante: EL CLIENTE.- El comercial y sus circunstancias: laorganización.- El comercial y las vacaciones: el reposo del guerrero.- De la credibilidad hasta la inmolación de Pinocho.- Vamos a por hoy.- Mañana, a por más.
