VENDIENDO ELEFANTES AZULES

El color de un logotipo, la forma de un objeto, el diseño delpackaging... Todo influye en las preferencias del consumidor, pero¿cómo podemos averiguar que triunfará en el mercado y hacer quenuestro producto, sea cual sea, tenga el éxito esperado?
En Vendiendo elefantes azules, Howard Moskowitz y Alex Gofman nosinvitan a adentrarnos en la mente del consumidor a través del métodoRDE (Rule Developing Experimentation), basado en un procesosistematizado de análisis y experimentación de las inclinaciones delconsumidor, que le permitirá descubrir los mecanismos de elección delmercado. Los casos prácticos concretos y las historias deHewlett-Packard, Campbell o Mastercard, entre otros, desvelarán cómocrear esta base de conocimiento y cómo aprovecharla en cualquiersector, para conocer las reglas que originan la aceptación o elrechazo en el público.
Frente a una realidad empresarial hiper-competitiva, en el que la vida de los productos es cada vez más efímera, el RDE supone una granventaja: saber científicamente, y no adivinar, el producto másconveniente para su público y adelantarse a las caprichosas leyes delmercado. En cuanto abra el libro, su producto estará solamente a siete pasos del éxito.
"Todo el mundo piensa que hay que romper las reglas. Sin embargo,Moskowitz y Gofman las utilizan y desarrollan para definir nuevastendencias y tomar decisiones más acertadas en prácticamente cualquier sector. De lectura obligatoria para empresarios con una competenciaferoz" (Sean Bauld, vicepresidente ejecutivo, jefe global de marketing ventas y comercio de Reuters).
"Este libro es de lectura obligatoria para los que quieren demostrarque el diseño sistemático experimental no empieza y acaba en el I+D,sino que debería formar parte de la cultura corporativa". (DulceParedes, directora de ciencias del consumidor, Avon Products Inc.)