Hemos conocido grandes historias a través de los personajes del cine,historias que nos han atrapado y nos han hecho reír, llorar yemocionarnos. Algunas de ellas duras, otras fantásticas, otrasrománticas... Los personajes del cine se han quedado y se siguenquedando anidados en algún recoveco de nuestra memoria para recordargrandes momentos de nuestras vidas.
En estas páginas el lector encontrará de una manera didáctica muchasvivencias diferentes que el autor salpica con anécdotas de sus más deveinte años de actividad vendedora. Momentos unos amargos y otrosdulces como los que viven también los inolvidables personajes delSéptimo Arte. Con un objetivo: que el que llegue al "The End" de estelibro saque dos conclusiones: una, la certeza de que realmente sepuede vender de cine y dos, que además sepa cómo hacerlo.
Porque este es un libro dedicado a los vendedores, a los que tenemosla inmensa responsabilidad de traer y atraer negocio para nuestrasempresas. Hombres y mujeres que todos los días cogemos la maleta yvamos en busca de un cliente cada vez más exigente y menos fiel. Y esque los clientes -como pasa con los personajes de las películas-también nos hacen disfrutar, sufrir, temer, enfadar, soñar,crear...
Porque en una transacción comercial hay dos partes: el vendedor y elcliente. Y los primeros tenemos el objetivo de crear un vínculo apoder ser eterno desde la escucha y el conocimiento para poderasesorar con honestidad y profesionalidad. Sabiendo que ninguna de las dos partes alcanzaremos nunca la perfección en nuestra relación. Como decía Sean Maguire -Robin Williams- en El indomable Will Hunting: "No eres perfecto amigo. Y voy a ahorrarte el suspense. La chica queconociste tampoco es perfecta. Lo único que importa es si soisperfectos como pareja".
Índice
Actitud vendedora: ¿puedo ser un buen vendedor? - Ventas para novendedores. ¿Todo el mundo vale para vender? - Selección devendedores: escogiendo a los mejores.- Marca personal: yo soy elproducto.- Ser vendedor: conocimiento, actitud, habilidad y poco más.- Entrenarse para vender.- Y formarse para la venta.- Lo beneficioso de ser honesto para vender con beneficios.- Objetivos y tácticavendedora para ganar «a los de compras».- Captando nuevos clientes con técnicas de ahora y de luego.- El contacto inicial con el posiblecliente en la entrevista de ventas.- Lo que motiva a los clientes acomprar y cómo descubrirlo.- Argumentos vendedores y cautivadores.-Venciendo reticencias, cerrando ventas y cobrando lo servido.
