¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te haspreguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que másganancias aportan a la empresa? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿Seaceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿Esobligatorio que la empresa crezca?La dirección de empresas tiene su complejidad y, a pesar de que losgestores cada vez están más preparados, lo cierto es que hay pocaspersonas que se cuestionen si los métodos y estrategias que utilizantienen sentido. En las últimas décadas, el management se ha basado enmaximizar ingresos y recortar gastos, favoreciendo agresivas políticas de descuentos, economías de escala y crecimiento desenfrenado, tannocivo para el medio ambiente.Francisco M. López, experto en rentabilidad empresarial, rompe mitos y afirma que para obtener más beneficios no es necesario crecer. A lolargo de su trayectoria profesional ha constatado que lo fundamentales conocer a fondo la empresa, sus costes fijos, su posicionamiento en el mercado y el margen de todos los productos para diseñar unaestrategia clara para el equipo comercial y beneficiosa para laempresa.El libro Vender con margen presenta la filosofía y el método ProfitThinking, que apuesta por vender productos con más margen gracias alconocimiento exhaustivo de los costes, la incentivación del valorañadido y la participación de todos los departamentos de la empresa.El resultado es doble: el incremento de la rentabilidad y una empresasana.
