¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudiosdemuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicasdeterminan en qué gastamos el dinero? ¿Qué simple frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores?Creemos saber por qué compramos, pero lo cierto es que la mayoría denuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 porciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva.Por esa razón, entender cómo funciona el cerebro y qué elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para eléxito.Con este libro serás un vendedor más productivo y podrás explotar todo tu potencial, alcanzando cifras de ventas nunca antes conseguidas.Jürgen Klaric nos sumerge en la revolucionaria ciencia de lasneuroventas y nos enseña cuales son las claves para vender másinvirtiendo menos.
¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudiosdemuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicasdeterminan en qué gastamos el dinero? ¿Qué simple frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores?Creemos saber por qué compramos, pero lo cierto es que la mayoría denuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 porciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva.Por esa razón, entender cómo funciona el cerebro y qué elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para eléxito.Con este libro serás un vendedor más productivo y podrás explotar todo tu potencial, alcanzando cifras de ventas nunca antes conseguidas.Jürgen Klaric nos sumerge en la revolucionaria ciencia de lasneuroventas y nos enseña cuales son las claves para vender másinvirtiendo menos.
