El crecimiento de la influencia de los medios de comunicación de masas y la utilización de los psicólogos profesionales para mejorar laeficacia de sus mensajes despiertan el temor a que la minoría quecontrola la propaganda política y la publicidad comercial en lassociedades avanzadas de Occidente coarte la libertad de información yelección de los ciudadanos. De otro lado, los regímenes totalitarios,al sustituir el pluralismo ideológico por el monopolio de la doctrinaestatal, llevan hasta sus últimas consecuencias la manipulaciónimpersonal de las masas. J. A. C. BROWN estudia en esta obra lasprincipales TECNICAS DE PERSUASION que van DE LA PROPAGANDA AL LAVADODE CEREBRO. Los capítulos dedicados a la formación y al cambio de lasactitudes, la guerra psicológica, la publicidad comercial, eltratamiento científico de la mente y la naturaleza de las conversiones religiosas aportan esclarecedores enfoques sobre la cuestión. Laconclusión del libro es que, pese a todo, la personalidad humanaresiste a las tentativas de adoctrinamiento más de lo que algunoscríticos radicales sospechan.
