El negociador, ¿nace o se hace? ¿Es un ser duro, inflexible,interesado y egocéntrico? ¿Vale todo en la negociación?El talentonegociador es natural al ser humano, pero se puede perfeccionar, esuna expresión del talento relacional y tiene aplicaciones prácticas yeficaces no sólo en el mundo de los negocios, sino también en lasrelaciones personales.Esta obra ofrece un enfoque práctico de laeficacia negociadora sin olvidar el tinte humanista que puedaresponder a la aplicación de la inteligencia en nuestros actos denegociación. De forma sencilla los protagonistas de esta obra,Theother (el otro) y Theour (el nosotros), nos adentran en situaciones que a todos nos resultan próximas o interesantes, aportando nuevasperspectivas, y muestran, a través de anécdotas y reflexioneshistóricas aleccionadoras, el contraste entre las decisiones estándary las adoptadas por grandes negociadores. Esta nueva ediciónincorpora, a lo largo de toda la obra, 100 ideas clave para unnegociador.El libro afronta la negociación desde las formas, lossentimientos y los valores culturales de nuestra sociedad actual. Será de gran ayuda para que cualquier persona entienda mejor el entramadosocial en el que estamos inmersos, porque todos somos negociadores ennuestra vida.
