CUADRADO ESCALAPEZ, CARMEN / CUADRADO ESCLAPEZ, CARMEN
La globalización de los mercados conlleva la necesidad de interactuarcon otras culturas. El acceso a estos mercados requiere procesosnegociadores con organismos oficiales, instituciones, empresarios yotros agentes que nos pondrán en contacto con diversas y muy disparesidiosincrasias y estilos de negociación.No podemos obviar que en nuestra forma de negociar con otras empresasinfluyen en el marco económico, político y geográfico en el que noshallamos circunscritos, y de forma más concreta, el estrato social,cultural y empresarial al que pertenecemos.Las empresas son cada vez más conscientes de que el éxito de lastransacciones comerciales depende en gran medida de la capacidad deadaptación y del respeto a las costumbres originarias de nuestrosinterlocutores. Entender determinados comportamientos como fruto de la diversidad y de los diferentes matices culturales que caracterizan yfundamentan la identidad de los pueblos, nos hará más receptivos yempáticos a los ojos de estos agentes y nos dotará de la tolerancia, y entendimiento necesarios para afrontar determinadas situaciones. Endefinitiva, el respeto y el interés por el contrario puedenconvertirse en el camino más fácil para alcanzar un buen acuerdo. Elobjetivo de esta obra es el de informar objetivamente acerca de estascostumbres y particularidades en el marco de las negociacionesinterculturales y desterrar determinados mitos y falsas creencias quecirculan en torno a determinados países.
