En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que noqueremos: comprar un cachivache que no necesitamos, apoyar unas ideasque, si las pensamos un poco, son una memez, meternos en negociosruinosos o situaciones que, en retrospectiva, eran una mala idea.Solemos hablar del poder de la publicidad, de la propaganda, o de queun conocido nuestro tiene una labia infalible, pero noentendemos bien que la persuasión funciona por una serie de mecanismos psicológicos que nos predisponen a querer ser convencidos deciertas cosas, de ciertas maneras. Y pensar que somos personasracionales y bien informadas, o que somos difíciles de persuadir, noshace a n m s susceptibles a serlo. Además, también creemos que bastacon meros argumentos y datos para persuadir a alguien, y luegonos choca que, pese a tener buenas evidencias, los demás no nos hagancaso.
En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que noqueremos: comprar un cachivache que no necesitamos, apoyar unas ideasque, si las pensamos un poco, son una memez, meternos en negociosruinosos o situaciones que, en retrospectiva, eran una mala idea.Solemos hablar del poder de la publicidad, de la propaganda, o de queun conocido nuestro tiene una labia infalible, pero noentendemos bien que la persuasión funciona por una serie de mecanismos psicológicos que nos predisponen a querer ser convencidos deciertas cosas, de ciertas maneras. Y pensar que somos personasracionales y bien informadas, o que somos difíciles de persuadir, noshace a n m s susceptibles a serlo. Además, también creemos que bastacon meros argumentos y datos para persuadir a alguien, y luegonos choca que, pese a tener buenas evidencias, los demás no nos hagancaso.
