Esta guía es una herramienta práctica e integral con 14 claves quefacilitarán a las empresas implementar un proceso a su sistema degestión para coordinar los equipos de ventas con los de operaciones ylos responsables financieros, de manera que exista coherencia entretodas sus áreas de actividad. Este libro ofrece métodos para hacerpronósticos de rentabilidad basados en datos y no en impresiones, loque favorece que el desarrollo de los planes estratégicos de laempresa tenga la consistencia necesaria y que haya entendimiento entre las capacidades productivas y los escenarios de mercado. Este libroproporciona la metodología para implantar el proceso de planificaciónde ventas y operaciones, el S&OP, explicando la importancia de cadaacción y las ventajas que implica. Siguiendo estos pasos, cualquierpyme puede disponer del sistema que las grandes empresas emplean paraoptimizar sus centros productivos y sus canales de distribución.
