STINNETT, BILL / STINNET, BILL
En esta obra se recopila la experiencia del autor como profesional deventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dosdécadas. Pleno de nuevas ideas y con un enfoque innovador proporcionaherramientas y claves para lograr que las relaciones con los clientessean más duraderas y más rentables. Este libro le aporta todas lasestrategias que se necesita para: ·Identificar las metas y objetivosmás importantes de su cliente. ·Vincular los productos y los servicios con las aspiraciones del propio cliente. ·Entender cómo piensan losejecutivos y cómo toman las decisiones de compra. ·Aumentar larentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente.
