¿Sabía que el resultado de las situaciones más persuasivas viene yadeterminado antes de que pronuncie una sola palabra?
Es posible que usted sepa vender, pero probablemente nunca nadie lehaya enseñado a convencer. Este libro desglosa el proceso depersuasión en pequeños pasos de fácil aplicación.
Lakhani traza una línea divisoria clara entre persuasión ymanipulación. La verdadera persuasión se basa en la verdad, lasinceridad y la capacidad para contar historias que tengan fuerza ypara satisfacer las expectativas de aquellos a los que se trata depersuadir.
En este libro encontrará:
Un mapa del proceso persuasivo, de principio a fin.
Un conjunto de herramientas de persuasión y una guía de cómousarlas.
Diecisiete tácticas de persuasión específicas diseñadas para convencer de forma instantánea.
La Ecuación de la Persuasión ( The Persuasion Equation TM ).
Los seis principios de la Persuasión.
Pasos a dar para llegar a ser un experto en persuasión en tan solotreinta días.
Las Herramientas para Persuasores Rápidos ( Quick Persuaders TM ) quedominará y utilizará cada día.
