OPTIMIZANDO LAS COMPRAS

Para muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptosque permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le seráde especial interés: la preparación para la negociación descrita comolista de control detallada, la estrategia del ajedrez, que permiteplanificar la negociación, la descripción de ayudas tácticas útilespara desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor, los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse.

Es un libro escrito para responsables de compras y para susinterlocutores, el personal comercial.