¡OLVIDA LAS TÉCNICAS DE VENTA!

Cada cliente es un mundo... Una cosa es la teoría y otra lapráctica... Con el cliente delante la teoría no funciona.... Estetipo de frases, y otras similares, son los comentarios típicos de losvendedores con éxito al analizar las técnicas de ventas. Y no lesfalta razón. Ante cada cliente y los diferentes problemas que cada uno plantea, el vendedor con éxito se sirve de su experiencia y suintuición para encontrar la frase justa en el momento oportuno, yconseguir la venta. "Esta es la realidad... y lo demás son cuentos".Otra frase típica de este tipo de vendedores al contrastar su forma de vender con lo que aconsejan las técnicas de ventas.

Por ello, en forma realista y amena, este libro enseña la manera deentrenar y potenciar la intuición comercial para vender más. Se tratade un libro diferente a todo lo escrito sobre ventas. Los jefes deventas, directores comerciales y vendedores que lo lean comprobaránque, por una vez, la teoría puede llevarse a la práctica. Porque setransmite una teoría basada en un beneficio real que nada tiene quever con las clásicas técnicas de ventas.

Precisamente porque cada cliente es un mundo y cada entrevistacomercial es diferente, para vender más hay que olvidarse de lastécnicas de ventas y tomar en consideración otros factores. Estosfactores se exponen a través de la historia de un vendedor, RaúlArribas, que recibe llamadas telefónicas de un extraterrestre paraenseñarle otra forma de vender y ganar más dinero.