William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, haenseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitosprofesionales a cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largode estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionarde una forma contraria a nuestros intereses.
Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejoraliado. Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos estamos poniendo la base para comprender e influenciar a los demás.
En esta precuela indispensable de Obtenga el sí, Ury parte de suexperiencia personal y profesional como negociador en conflictosbélicos para desarrollar un método práctico que permite conquistarprimero el sí con uno mismo, e incrementar de esta forma la capacidadpara conseguir el sí de los demás. Otil y sencillo en su elegancia,Obtenga el sí consigo mismo es una guía esencial para alcanzar lasatisfacción interior, a partir de la cual podrá mantener unasrelaciones más sanas, una familia más feliz, un trabajo más productivo y un entorno más pacífico.
"Inteligente y realista, noble y práctico, brillante y cercano. Ury ha desarrollado un planteamiento global para alcanzar el sí en un mundotan conflictivo como el nuestro. Este libro se centra en lanegociación más dura de todas: la que hacemos con nosotros mismos. Una vez más Ury ha realizado una gran contribución con su trabajo."
Jim Collins, autor de Empresas que sobresalen
"He aquí nuestro peor enemigo en cualquier mesa de negociación:nosotros mismos. Ury ha escrito una imprescindible precuela de Consiga el sí. Si usted adopta las estrategias de este libro conseguiráavanzar en su vida y en su carrera."
Daniel H. Pink, autor de La sorprendente verdad sobre qué nos motiva
"Ury nos ofrece una planteamiento que refuerza nuestra confianza y que nos aporta una sensación de energía y realización personal. Todosseremos más eficaces si empezamos las negociaciones por nosotrosmismos antes que con los demás."
Joanna Barsh, directora emérita de McKinsey & Company
