AA.VV
Eloísa Martínez Santos llegó al mundo de las ventas por casualidad. El trabajo de agente comercial era el único que le permitía laflexibilidad horaria suficiente para poder atender sus obligacionesfamiliares. Así empezó su aventura y, al igual que casi todos losvendedores primerizos, durante los primeros tiempos sintió elaguijonazo de la vergüenza, de la indignidad de la profesión, de que,simplemente, eso no era para ella. Sin embargo, pronto descubrió suvocación tarea a tarea, enseñanza tras enseñanza. En 1985 creó supropia empresa de ventas, en la actualidad, los dos empleados deentonces se han convertido en cuarenta! Teniendo siempre presentessus comienzos, esta empresaria de éxito nos proporciona un manual para ayudar, tanto a los que comienzan en este oficio y dudan como a losmás veteranos, a creer en sus capacidades de venta.Si nos lo proponemos, todos valemos para vender. La venta es un arte,un aprendizaje continuo y, según se avanza, más se reconoce el méritodel camino andado.El mayor obstáculo de los vendedores es su propio desconocimiento, sufalta de entusiasmo y, sobre todo, la desvalorización injustificada ylatente de su propia profesión.Dedicarse a vender, cualquiera que sea la forma de venta elegida,representa enfrentarse a una disciplina apasionante y digna que nospermitirá conocernos a nosotros mismos tanto como a los demás.
