SAGARRA, ANTONI / GIL PUY, SERGIO
Este libro se basa en el análisis de las realidades empresariales deldía a día, acumuladas por los autores durante su dilatada experienciaen el mundo empresarial. Proporciona al directivo de la empresa y alresponsable de zona o producto una nueva herramienta para controlar,con una mínima inversión de tiempo, la situación de su empresa en elterreno comercial, actuar para corregir desviaciones y facilitar laelaboración de un presupuesto anual de ventas. El método Rankingdescribe en forma novelada cómo disminuir el factor i (deincertidumbre) al que se enfrenta constantemente el directivo o/yresponsable comercial, a través del control de tres áreas o círculos:los clientes, los medios comerciales y el presupuesto de ventas. Silee este libro, aplica sus principios y comprende el desarrollo y lainterrelación entre los círculos, comprobará que los resultados de suempresa aumentan, su presupuesto anual de ventas es fiable y sefacilita el seguimiento de la situación de los clientes.
