La estrategia es el paso irrenunciable para conseguir maximizar lasventas. Las empresas están centradas en vender a cualquier precio ysolo piensan en la estrategia cuando tienen problemas para alcanzarlos objetivos.Está obsesión por las ventas a corto plazo las lleva a orientar lamayoría de sus acciones a la venta pura y a olvidar que para vender no siempre hay que vender. No es lo mismo machacar a tu audiencia hastaque te compra, que convencerla de que tu producto o servicio es lamejor opción.En este libro aprenderás a identificar estos enfoques erróneos, asícomo la metodología para definir la estrategia que te ayude amaximizar los resultados y a sortear los obstáculos para que laejecución táctica sea un éxito.Con ejemplos prácticos basados en casos reales esta tarea es mucho más fácil.
