La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociaciónpermanente, el problema es que la mayoría de las personas manejan unaacepción de la palabra negociar más cercana a la gestión de unproblema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entendercómo construir relaciones personales y profesionales. Grandesintelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves delcomportamiento humano, que son directamente aplicables a lanegociación. Entre ellos destaca Kant, que definió muy bien las líneas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teoría deJuegos explicó el fundamento básico de una correcta resolución deconflictos : «Yo gano y tú ganas». Muy lejos quedan estosrazonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunoslideres actuales que parecen regirse por ?el fin justifica losmedios?, y cuyo resultado daría lo que en Teoría de juegos sería un«juego de suma cero», es decir, uno gana y otro u otros pierden en lamisma medida.El líder es un mediador de los conflictos que surgen para conseguirque los talentos colaboren al máximo y sean capaces de admitir que ladiversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Unlíder más cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.
La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociaciónpermanente, el problema es que la mayoría de las personas manejan unaacepción de la palabra negociar más cercana a la gestión de unproblema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entendercómo construir relaciones personales y profesionales. Grandesintelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves delcomportamiento humano, que son directamente aplicables a lanegociación. Entre ellos destaca Kant, que definió muy bien las líneas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teoría deJuegos explicó el fundamento básico de una correcta resolución deconflictos : «Yo gano y tú ganas». Muy lejos quedan estosrazonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunoslideres actuales que parecen regirse por ?el fin justifica losmedios?, y cuyo resultado daría lo que en Teoría de juegos sería un«juego de suma cero», es decir, uno gana y otro u otros pierden en lamisma medida.El líder es un mediador de los conflictos que surgen para conseguirque los talentos colaboren al máximo y sean capaces de admitir que ladiversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Unlíder más cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.
