RIVERA, JAIME / RIVERA CAMINO, JAIME / DE GARCILLÁN LÓPEZ-RUA, MENCÍA
Cuando un directivo debe tomar decisiones de mercado, ¿cuántainfluencia ejerce el sector económico en donde opera su empresa? Larespuesta es sencilla: mucha.
Por este motivo, consideramos la amplia utilidad de esta obra. Existen muchos autores que escriben sobre temas de marketing general, peroaún son pocos los que ofrecen guías para adaptarse a los cambios en la dinámica competitiva de los diversos sectores económicos. Por tanto,surge la necesidad de contar con estrategias y tácticas de marketingpara los clientes de estos mercados/sectores. Así, el marketingsectorial estudia las acciones desarrolladas por las empresas propiasde cada sector y dirigidas a un consumidor específico. El supuesto enel que se basa este tipo de marketing es que cada sector tiene unascaracterísticas concretas, un público objetivo distinto y una demandapropia de productos y servicios.
Asimismo, se asume que en los sectores existe una gran rivalidad entre empresas que ofrecen productos y servicios prácticamente idénticos.Por ello, la práctica y aplicación del marketing sectorial puedeayudar a que los directivos logren que el cliente perciba su ofertacomo exclusiva.
Actualmente ya son reconocidos algunos casos de éxito dentro delmarketing sectorial, como por ejemplo el llamado marketing turísticoque ha conseguido dar a conocer rincones casi inaccesibles de lageografía al mundo entero. Otro ejemplo es el marketing políticoúltimamente muy ligado a las redes sociales donde los líderes intentan entablar contacto directo con la población para tratar de conocer sus impresiones y promover conversaciones para conocer sus necesidadessociales.
Por tanto, se sugiere que los directivos trabajen de manera más activa este tipo de marketing porque permitirán que sus empresas puedantriunfar debido a que pueden ofrecer su producto/servicio de manerarápida, innovadora y diferencial.
El propósito de este libro es proveer al lector de recomendacionespara satisfacer las necesidades de los diversos sectores de actividadempresarial, aportando información de gran relevancia y casosprácticos de una manera amena, práctica y rigurosa.
Indice
Marketing bancario.- Marketing turístico.- Marketing deportivo.-Marketing social.- Marketing de Servicios.- Marketing de moda.-Marketing en época de crisis.- Marketing infantil.
