El vendedor de un producto, un servicio, o una idea, constituye elverdadero fundamento, fuerza motriz y punto de lanza, del futuro de su empresa. Sin embargo, esa misma empresa descuida a veces las áreasfundamentales de la formación de ventas y de la comunicacióninterpersonal, olvidando que el éxito en la venta es inversamenteproporcional al factor "MID" (miedo, incertidumbre y duda) propio decada individuo. Para todos aquellos que desean perfeccionar susconocimientos profesionales o piensan seguir la carrera de ventas,leer este libro les proporcionará una gran ayuda.
