OLMEDO, JOSE A. / OLMEDO ALONSO, JOSE ANGEL
El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a losprofesionales que dirigen grupos de venta, como a todos loscomerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran amejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial.El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tannumeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correctaejecución con el objetivo de rentabilizar al máximo los esfuerzoscomerciales.Este libro desmenuza, desde la realidad práctica las actividadesbásicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde losfundamentos actualizados de La Nueva Dirección Comercial, a losprocesos de Selección y Formación, pasando por los criteriosfundamentales en la Valoración y Control de los comerciales, sinolvidar la importancia que tiene la Motivación personal y los métodosde Retribución.Todo ello con un lenguaje claro, dinámico y directo.Se ofrece de este modo, un importante conjunto de técnicas yherramientas de máxima utilidad práctica, así como unos contenidosformales claros y rigurosos que permiten dominar la Dirección deEquipos de Venta.
