¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Qué factores desencadenan queunos productos estén mejor situados que otros en el lineal delsupermercado? ¿Cómo han logrado triunfar empresas que han irrumpido en sectores donde parecía que ya todo estaba inventado? Desde lainnovación en productos donde parecía que estaba todo inventado hastala manera de optimizar la distribución, de resaltar el producto en elpunto de venta o de motivar al equipo comercial, todos los aspectos de una venta quedan al descubierto en estas páginas, un básico paraquienes quieran incrementar sus dotes comerciales tanto como paraaquellos que deseen saber cómo se gestiona la venta de los productosque todos compramos.
