Libros sobre ventas hay muchos. La gran mayoría aportan consejosútiles. Sin embargo, casi todos se basan en tres condiciones quedifícilmente encontramos los vendedores en nuestra realidad cotidiana, como son:1.á á á Compradores idealizados: Los empleados de lasempresas compradoras son presentados como trabajadores comprometidoscon el valor de la acción y la generación de dividendos, todos ellosejemplares, todos ellos remando en la misma dirección. Estaidealización del cliente no suele conducir al éxito en ventas. Porello, es necesario conocer a los compradores reales.2.á á á Un solodecision maker: La idea de que existe un power sponsor o decisiónmaker o jefazo que lo decide todo, al que debemos encontrar yconvencer, hace años que ha dejado de ser un mapa útil en las grandesempresas trasnacionales. Los centros de decisión son cada vez másdifusos.3.á á á El proceso de venta: Conocer el proceso resultafundamental para el éxito en ventas -es un oficio, no un arte-,pero no el proceso de venta, sino el de compra.Una revisión completa de laprofesión de vendedor desde la experiencia y la motivación, al margende las recetas mágicas. Una estructura mental y emocional para salircada día a vender.Jesús Gil Vilda lleva trabajando 24 años como jefede ventas, vendedor de territorio y de cuentas clave. Ha participadoen más de 10.000 procesos de venta, recibido pedidos desde Europa,América y Asia y ha contribuido en sus empresas a crecimientossuperiores al 1.000%. Licenciado en ciencias químicas, nunca creyó que se dedicaría a las ventas, pero descubrió que es "el mejor trabajoque la industria puede ofrecer." Es autor de dos novelas y coautordedos guiones de cine. Es voluntario para fundraising en Xamfrà, ONGpor el derecho universal a la cultura.
