•,Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B)•,Herramientas prá,cticas y originales para todo vendedor Laventa a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran nú,mero de profesionales y empresas proveedoras, su ú,nicafuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora está,n descubriendo que sus antiguas armas yano son eficaces. Eso se debe principalmente al cambio en los sistemasy procesos de compra de las empresas. Antes tení,as que convencera la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios,hoy en dí,a primero hay que ser capaz de rellenar infernalesformularios y cumplir interminables requisitos que te habiliten comoproveedor, luego has de convencer a tu cliente final, al jefe decompras, al jefe financiero y muchas veces al director general. Parahacer frente a estos nuevos procesos de compra se ha creado un sistema llamado “,venta triangular”, y que consistebá,sicamente en sucesivas etapas de triangulació,n deintereses y apoyos hasta conseguir la aprobació,n definitiva. Laventa triangular es el primer libro que enfrenta directamente lasnuevas formas de comprar que tienen las empresas y es, debido a susistema, una herramienta indispensable para triunfar en el mundo delos negocios actual.
