La mejor solución a cualquier disputa de intereses es una negociacióntransparente en la que las dos partes se vean beneficiadas por igual.Pero en el mundo real esto no sucede. En toda negociación existecierta manipulación propiciada por el hecho de que en ellas sueleexistir cierto desequilibrio, bien por las ventajas competitivas deuno, o bien por la disponibilidad de información de otro. Todosmanipulamos y a todos nos manipulan y es algo consustancial al serhumano. ¿Qué propone la estrategia del delfín? Una forma de afrontarnegociaciones manipulativas de forma sencilla y exitosa.El experto en consultoría estratégica e innovación Alejandro AmbradChalela nos ofrece en este libro, con un estilo ameno y multitud deejemplos, todas las ventajas de la estrategia del delfín, una víadefinitiva para saber adaptarnos con inteligencia a cada situación,ser capaces de desarrollar habilidades que nos ayuden a detectar einterpretar las necesidades y los comportamientos de la otra parte, ypoder de este modo salir airosos de cualquier negociación, incluso sinuestra posición es de desventaja.«Una obra útil para aquellos que no saben negociar y que tienen quehacerlo porque, nos guste o no, los procesos de negociación soninherentes a la vida... Su lectura atrapa».Alex Rovira
