.Un libro de ventas a través de una historia narradaconvincentemente.
El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que´venderle´ algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea nofunciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradoresnecesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta.Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que tequieran comprar.
Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se puedaaplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficciónprotagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que,al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a supropio jefe.
