¿Qué tal tu equipo comercial? ¿Debes hacer nuevas incorporaciones?¿Sabes por dónde empezar? ¿Hacer la búsqueda se presenta como unapesadilla?El talento comercial es muy escaso. Es, probablemente, la posición que más complicado resulta cubrir en el mercado laboral. Ya lo diceDaniel Gómez Visedo, Ir a la luna es fácil, lo difícil es encontrar un buen comercial. Este libro aborda, desde un punto de vista ameno y práctico, losaspectos más relevantes que debemos tener en cuenta para tener éxitoen esta complicada tarea y será de gran ayuda a cualquier persona quetenga la tarea de reclutar a alguien, porque revisa dónde hacer labúsqueda, las tipologías de comerciales, cómo preparar lasentrevistas, en qué fijarse, cuáles son nuestros sesgos en laselección, cómo retener a los buenos comerciales y qué hacer si noshemos equivocado. En definitiva, tanto si trabajas en tareas de selección de personal,como si tienes responsabilidades comerciales dentro de la empresa,este libro es una guía de obligada consulta.
