Todos alguna vez hemos visto a un grupo de niños jugar al fútbol.Todos van a la vez detrás del balón y todos se apelotonan en grupoallá donde va, miran al suelo y dan patadas sin parar. Si locomparamos con el fútbol profesional, vemos que cada jugador toma unaposición en el terreno de juego (allí donde sus habilidades lepermiten destacar más) y actúa con una estrategia específica.
Cuando los directivos tienen el balón localizan espacios no cubiertosy ahí lo dirigen. En lugar de atacar directamente la portería desdedonde estamos, buscamos objetivos específicos que nos permitan avanzar en el terreno con el menor riesgo posible.
Sin embargo, muchos directivos actúan como los niños. Van detrás detoda clase de posibles clientes e intentan que su empresa se adaptepara servir a todos ellos. Alguno te dirá: "no me preguntes cómo va el resultado, no estoy siquiera seguro de cuál es el juego".
Igual que el fútbol, la empresa es un juego de equipo y los beneficios son el contador para medir qué tal se está haciendo.
El objetivo de esta obra es ayudar al lector a entender por qué unasempresas alcanzan un valor muy superior a otras, y por qué unosempresarios obtienen precios muy superiores por sus empresas a otroscon empresas con orígenes similares.
El libro está distribuido en tres partes en las que se habla de:
- Los cuatro inductores del valor analizando cuánto influye en ello el sector en el que se compite, el modelo financiero que se elija o eltamaño de la compañía.
- Qué es el FIT (encaje) y sus claves, esto es cómo las ocho piezasfundamentales del puzle empresarial deben encajar, ser coherentesentre sí y reforzarse unas a otras para crear una empresa diferencialy exitosa.
- Cómo maximizar el valor en la venta de la empresa. Se revisan lasclaves del precio y cómo, cuándo y a quién venderla para elevar elvalor en ese momento crucial, el de la venta. (cont.)
