DAVO, RAQUEL / DAVÓ AÑÓN, RAQUEL / DÍAZ ESCOTO, MIGUEL ÁNGEL
El cliente no compra productos o servicios, el cliente comprasensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá.Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que serauténticas «autopistas» para nuestros clientes.Este no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelocomplementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un pasomás al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desdeuna perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles,cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidadde contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajodiario.
El cliente no compra productos o servicios, el cliente comprasensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá.
Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que serauténticas «autopistas» para nuestros clientes.
Este no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelocomplementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un pasomás al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desdeuna perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles,cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidadde contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajodiario.
