Pequeñ,os pasos, grandes resultados comerciales
* Un libro imprescindible para gestionar equipos comerciales
* Lleno de consejos tambié,n aplicables a cualquieremprendedor
Este libro es la sí,ntesis de má,s de treinta añ,os deexperiencia del autor en el mundo de las ventas tanto como comercialde a pie, como creando, dirigiendo, formando y motivando equiposcomerciales.
Basado en metodologí,as propias fruto del aná,lisis demiles de entrevistas y de los rendimientos de equipos comerciales devarios paí,ses, el autor brinda en forma amena una serie deconsejos para mantener motivados y retribuir eficazmente a losvendedores, así, como una serie de procesos para poder medir laeficiencia de las polí,ticas comerciales adoptadas por unaempresa.
