Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es únicamente un juego mental que hace más fuerte a la persona que lo practica, por lo queun vendedor de éxito será aquel que sepa ejercer un cierto poderpsicológico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a través de una serie de principios infalibles yleyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Yel autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posiblesuperar las barreras psicológicas --tanto las propias como lasprocedentes del cliente-- desarrollando el poder de la perseverancia,por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el clienteexplica, en lugar de lo que quiere decir.
La conclusión es que los vendedores que se pretendan de éxito debensometerse a una formación constante, ya sea mediante la creación de la adecuada autoconfianza, la generación de una primera impresiónpositiva o la diferenciación respecto a los demás en la mente delcliente. Todo ello, claro está, mediante el aprendizaje de técnicasimportantes y prácticas para la preparación de presentaciones deventas, para obtener más y mejores referencias, para generar ventascontinuas y para gestionar mejor el tiempo, lo cual permitiráconseguir los más óptimos resultados. Así pues, escrito en un lenguaje claro y preciso, y empleando numerosos ejemplos y anécdotas, he aquíel mejor de los libros sobre la forma de convertirse en ganador en elexcitante juego de las ventas.
