EN BUSCA DEL VENDEDOR IDEAL

Tras más de treinta años dirigiendo vendedores, realizado ventas ynegociado con grandes cuentas, Rafael Martínez Vilanova ha queridoplasmar sus hallazgos acerca de cómo cualquier persona puedeaproximarse al vendedor ideal. Se trataba de encontrar quécaracterísticas tenían en común los vendedores de éxito y si serequería del mismo perfil para cada tipo de ventas, industriales, deconsumo, servicios, etc.En la obra, en formato novelado, amena y fácil de leer, se analizanmultitud de aspectos relacionados con la personalidad, habilidades yconocimientos del vendedor profesional con especial rigor, lo que hace de este libro un manual indispensable para todas aquellas personasque deseen obtener el máximo de sus gestiones de venta, así comoorientar a sus vendedores al éxito. Tanto si se dedica usted a lasventas, si está comenzando en esta difícil profesión como si esresponsable de equipos comerciales o debe seleccionar vendedores,encontrará este texto de gran ayuda.El autor: Rafael Martínez Vilanova es licenciado en Ciencias Fisicas,después de ser profesor en la Universidad Politécnica de Valencia,desarrolló una intensa actividad profesional entre la gerencia y ladirección comercial y marketing en diferentes empresas. Hoy dirige supropia consultora. Es autor de nueve libros relacionados con lacomunicación y gestión de clientes.Indice:Introducción.- ¿Qué hace a una persona mejor vendedora que a otra?.-Organizando el proyecto.- El vendedor número uno.- El vendedor númerodos.- La vendedora número tres.- Un análisis previo.- El vendedornúmero cuatro.- La vendedora número cinco.- El vendedor número seis.-El vendedor número siete.- Obteniendo conclusiones.- El vendedor y los diferentes tipos de mercado.- Factores que no influyen en la calidaddel vendedor.- Características que perjudican al vendedor profesional.