Este libro no es una fábula, trata de realidades.Y puede molestar amucha gente...Aunque no es la primera vez que Jack Trout y su socio,Raúl Peralba, defienden las ventajas de lo simple, éste es el primerlibro que dedican específicamente a la importancia que tiene ser obvio para ser más competitivo.Saben que herirán la susceptibilidad demuchos que no estarán de acuerdo con lo que dice este libro: Los quese dedican a la investigación de mercados y generan más confusión queclaridad.Los directivos de marketing que pierden el norte enmarañadosen egos personales y corporativos, y en proyectos confusos y sinsentido.Los responsables de comunicación que buscan lo creativo yoriginal mucho más que lo obvio.Los directivos de alto nivel que están más preocupados por impresionar a sus accionistas y a las bolsas queen crear una capacidad competitiva sostenible y a largo plazo.Yseguramente también molestará a algunas grandes empresas por susplanes carentes de sentido y la ausencia de una estrategia realmentecompetitiva.Los autores se anticiparon criticando la superficialidad y ligereza con que se han desarrollado los negocios en los últimosaños, y ahora nos toca a todos pagar los platos rotos. Una obsesiónexagerada por un crecimiento permanente y el hacer dinero «a cualquier precio», que ha llevado al desgaste y/o la destrucción de marcas quese habían construido con el esfuerzo de muchos durante muchosaños.Pero este libro no se ha escrito para contentar a nadie, sinopara poner en evidencia el problema real de ser o no ser competitivos. Sólo cuando se entienda cuál es, en realidad, el problema, serácuando se buscarán las soluciones obvias que sirvan para diferenciarnuestros productos y servicios de los de la competencia, de unamanera que también sea obvia para los clientes. Todo esto explicadocon un lenguaje simple y claro, sin fórmulas innecesarias, sinrazonamientos complicados y con una gran dosis de sentido común.
