Pasos simples para lograr mejores acuerdosLas negociaciones están entodos los aspectos de nuestras vidas, tanto en el trabajo como connuestros familiares y vecinos, así como en nuestras relaciones deconsumo. Aún así la mayoría de la gente prefiere evitar tener quenegociar. Los hace sentir incómodos, nerviosos y temerosos. Esta plaga a loa que los autores llaman "Negociafobia" es lo que se combate coneste ameno y práctico libro.Los autores cuentan la historia de unexitoso vendedor que tuvo que reelabora sus estrategias de negociación para poder seguir siendo eficaz, ya que una estrategia no sirve paratodos los casos. En este libro se plasman las cuatro estrategias denegociación que se pueden utilizar y cuándo conviene usar cada una deellas.
