Este libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlocon éxito. Con él avanzará con firmeza y seguridad, y alejará susincertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel queproyecta lanzar al mercado una nueva empresa.Está estructurado encuatro partes: la primera, «Cómo empezar», describe la metodología del desarrollo de clientes y establece los catorce principiosfundamentales para poner en marcha esta metodología, en la siguientesección, «El descubrimiento de clientes», formula una serie dehipótesis para asegurar que la comprensión del problema del clienteencaje con la solución propuesta, en «La validación de clientes», secentra en los resultados obtenidos a través de las pruebas sobre unmodelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientespedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables, y en la cuarta parte, el «Apéndice A» es una lista de comprobación para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso dedesarrollo de clientes. La lectura de este manual, quizá el mejorpublicado hasta ahora y que se ha convertido en referencia y lecturaobligatoria entre los emprendedores de todo el mundo, no se deberealizar de una vez. Debe considerarse como un soporte al que recurrir en cualquier momento de vacilación, de modo que acompañe alemprendedor durante todo el proceso de desarrollo, consolidación yexpansión de una empresa.
Este libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlocon éxito. Con él avanzará con firmeza y seguridad, y alejará susincertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel queproyecta lanzar al mercado una nueva empresa.Está estructurado encuatro partes: la primera, «Cómo empezar», describe la metodología del desarrollo de clientes y establece los catorce principiosfundamentales para poner en marcha esta metodología, en la siguientesección, «El descubrimiento de clientes», formula una serie dehipótesis para asegurar que la comprensión del problema del clienteencaje con la solución propuesta, en «La validación de clientes», secentra en los resultados obtenidos a través de las pruebas sobre unmodelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientespedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables, y en la cuarta parte, el «Apéndice A» es una lista de comprobación para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso dedesarrollo de clientes. La lectura de este manual, quizá el mejorpublicado hasta ahora y que se ha convertido en referencia y lecturaobligatoria entre los emprendedores de todo el mundo, no se deberealizar de una vez. Debe considerarse como un soporte al que recurrir en cualquier momento de vacilación, de modo que acompañe alemprendedor durante todo el proceso de desarrollo, consolidación yexpansión de una empresa.
