¿Qué hace a un gran vendedor?¿Qué creencias, actitudes y comportamientos están vinculados a ser unvendedor de alto rendimiento? ¿Qué impacto tiene la cultura, la industria y el contexto de ventas?¿Y una metodología o proceso formal de ventas hace la diferencia?
Este libro es para cualquier profesional de ventas, o de hechocualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su compañía,que quiera aprender los secretos de una venta exitosa. Basado enentrevistas y análisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de losprincipales vendedores del mundo, en una variedad de industrias,culturas y contextos, los autores presentan la evaluación más rigurosa de cómo actúan los vendedores y cómo se manejan. Al hacerlo, revelanel código secreto detrás del éxito consistente y de alto nivel en lasventas. Los autores del combinan el análisis de datos fríos con unavisión inteligente para mostrar cómo los mejores vendedores del mundocontinúan prosperando en tiempos de incertidumbre y cómo otros puedenaprender de su éxito.
