EL ANÁLISIS DE DATOS EN EL CIERRE DE VENTAS

Esta monografía es complementaria a los libros de texto de Estadística Exploratoria Multidimensional y de Cierre de Ventas. El objetivoprincipal de esta monografía es el de mostrar una ´reflexión sobre una estrategia metodológica compromiso´ para el establecimiento de una´tipología concreta´, que proporcione al jefe de ventas elementossuficientes para indicar a los vendedores una estrategia optima parael cierre de ventas. El texto se divide en seis partes. La primera, es la elección del método científico para la toma de decisión de unaestrategia metodológica para el Cierre de Ventas. La segunda, exponela recogida de datos y el análisis estadístico de la información. Latercera parte introduce los elementos básicos del Análisis de Datos ylas fórmulas necesarias. En la cuarta, se muestra cómo utilizar elprograma CROMUL contenido en el paquete de programas SICLA. En laquinta parte se analiza un conjunto de programas y paquetes deprogramas provenientes de Francia y Norteamérica. Por último, seincluye una bibliografía básica. Está dirigida, no sólo a losestudiantes y licenciados en Ciencias Empresariales, Administración yDirección de Empresas, Ciencias Económicas, Dirección Comercial yMarketing, sino también a los técnicos de cualquier disciplina queutilicen datos experimentales, así como a los investigadores quetengan como objetivo principal aprender a interpretar sus propiosdatos aplicando correctamente las técnicas de Análisis de Datos.También a aquellas personas pertenecientes a la Dirección Técnica deVentas.