Claves para negociar sin perder el tiempo
Cuando negociamos bajo presió,n, ya sea por la necesidad desolucionar problemas, alcanzar objetivos de venta o sentirnosvalorados, personal o laboralmente, tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician só,lo para llegar a una solució,nrá,pida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real de este compromiso es mucho má,s alto de lo que creemos.
Este libro nos proporciona una poderosa estrategia para hacer valer nuestro punto de vista: decir ?NO? ha de ser el principio de todanegociació,n. No se deje dominar por las emociones: un ?NO?expresado con correcció,n, lejos de ofender es beneficioso ya querompe barreras, libera tensiones y elimina el riesgo de aparecer comoalguien vulnerable. En lugar de perseguir resultados sobre los que notiene ningú,n control, cé,ntrese en la actitud que leayudará, a identificar y solventar problemas: el ?NO? es la llaveque abre el camino de las decisiones acertadas.
