Actualmente, cuando una empresa realiza negocios internacionales va atener que relacionarse con personas y entidades involucradas dediferentes culturas, ya sean físicas o jurídicas, privadas o públicas. Estas partes interesadas pueden ser clientes, colaboradores -como los puntos de venta o los intermediarios en el país destino- o socios con los que la empresa va a realizar conjuntamente un acuerdo contractual o establecer una empresa conjunta en el país de destino. Sin duda,las diferencias culturales de cada país deben ser conocidas,comprendidas y consideradas a lo largo de la estrategia de cadanegocio internacional, desde su elaboración y negociación hasta laimplementación y negociación de conflictos durante la misma.
Es posible que los valores culturales de personas procedentes dediversos países hagan surgir dificultades durante la negociación eimpidan que se alcance un acuerdo conjuntamente. También puedenaparecer complicaciones posteriormente en las negociaciones requeridas durante la implementación de la estrategia de manera conjunta. Poreste motivo, a lo largo del libro se describen y analizan, desde unpunto de vista empresarial, las principales partes de los negociosinternacionales en los que los valores culturales deben ser no sóloconocidos, sino también entendidos y tenidos en cuenta. En la obra sedesarrolla la importancia de los valores culturales en la estrategia,y también en la negociación e implementación de los negociosinternacionales. Además, se presenta el concepto de negociación comoparte del proceso para conseguir una adecuada implementación conjunta. Por último, también se revisan los aspectos relevantes de la culturanacional en los negocios internacionales y la medición de los valoresculturales demostrando su importancia a la hora de realizar negocioscon empresas de otros países.
