La actividad comercial es uno de los trabajos más creativos yenriquecedores que se pueden desempeñar en una empresa. El trabajocomercial es para personas optimistas y animosas, sin miedo a lanegativa y con capacidad para reponerse de los reveses de la vida.
Para desarrollar una larga y fructífera carrera como comercial degrandes cuentas se deben desarrollar cinco virtudes básicas quedependen, en su gran mayoría, de la voluntad, de la fuerza devoluntad: organizado, proactivo, prudente, autónomo y respetuoso. Porlo tanto, las características esenciales necesarias para el ejerciciode esta profesión no vetan, de inicio, a nadie. Gracias a la prácticacontinua de las técnicas de venta, cualquiera se puede convertir en un magnífico vendedor.
Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas es el libro quecualquier Ejecutivo de Cuentas debería leer. Condensa lo aprendido enla vida profesional del autor y el state-of-the-art de todas aquellasdisciplinas relacionadas con esta actividad. El libro trata, sobretodo, de cómo se gana una gran cuenta. De cómo, de verdad, se gananlos grandes contratos.
