LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS, OLEGARIO
Casos planteados para ser utilizados como material didáctico enestudios universitarios y profesionales que incluyan materiasrelacionadas con la negociación internacional. Su finalidad es doble:por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces paranegociar internacionalmente y, por otra, comprender cómo afectan lasdiferencias culturales a la forma de negociar.Se incluyen también dos casos de role-playing de (negociación de unacompraventa y de una joint venture internacional) y varios ejerciciosprácticos sobre herramientas de apoyo a la negociación, entre ellas la búsqueda de información para negociar.
