Gracias a su clásica obra, Cómo ganar amigos e influir sobre laspersonas, el nombre de Dale Carnegie se ha convertido en sinónimo deesta cuestión. El presente libro se centra en la segunda parte deltítulo de su exitosa obra: cómo persuadir a los demás para que acepten nuestras ideas.
Con demasiada frecuencia, las personas creen que sus ideas son válidas y sensatas, y que los demás deberían aceptarlas sin reparos.Lamentablemente, eso no es cierto. Al margen de lo buena que pueda ser una idea, muchas personas son reacias a aceptar cualquierplanteamiento que requiera un cambio en su modo de pensar y actuar.
Si queremos progresar, ya sea en nuestro trabajo o en nuestra vidaprivada, debemos convencer a los demás para que acepten nuestrasideas. Tanto si se trata sólo de persuadir a una persona -el jefe, lapareja, un amigo-, como a un grupo de personas -compañeros de trabajo, miembros de una organización o simplemente un grupo de amigos-, eneste libro descubriremos los motivos por los que muchos se resisten al cambio y las medidas que podemos tomar para abordar esta negativa.
