. El mundo de las ventas ofrece grandes posibilidades laborales. Sólohay que ver las solicitudes de vendedores en los periódicos y en laspáginas web de búsqueda de trabajo.
. Ventas es la principal actividad en la empresa que genera ingresos.En un mundo tan competitivo Ventas se significa como un área de graninterés y preocupación para muchos directivos empresariales.
. Ventas ocupa cada vez más contenidos de estudio en las Escuelas,Universidades, etc.
. El libro +Ventas es único en el mercado por varias razones:
1. Es una guía práctica sobre temas de ventas, pero con un fuertearmazón teórico que precisamente da una gran potencia a todos susaspectos prácticos.
2. Es fruto de la experiencia en el mundo comercial de su autor, envarias empresas y mercados. Es, por lo tanto, un libro enriquecido por opiniones y vivencias reales. Es un libro que no deja indiferente. No es la traducción de los típicos manuales de ventas de autoresextranjeros que tanto distancian al lector por reflejar una realidadlejana de su "día a día".
3. La estructura del libro le hace que sea un buen manual de ventaspara consultar, para descubrir, para volver a leerlo, para buscar guía y referencia.
4. Trata de la venta desde la óptica de productos de gran consumo,pero con planteamientos perfectamente adaptables a otros mercados,productos y empresas.
5. Comienza desde el principio de la venta, desde lo básico, y llegahasta los últimos planteamientos que en esta área se están realizandoen nuestros días.
6. Va dirigido, por lo tanto, a un amplio mercado compuesto por ungran grupo de potenciales lectores: estudiantes, directivos deempresas y personas interesadas o trabajadores del mundo de lasventas: agentes comerciales, comisionistas, vendedores.
Indice:
1.- La función de ventas. 2.- La negociación con los grupos decompra/plantillas comerciales. 3.- Las etapas de la entrevista deventas. 4.- Las herramientas de ventas y el manual de ventas. 5.- Laventa: saber preguntar y saber escuchar. 6.- La negociación en ventas. 7.- Las objeciones. 8.- Las objeciones sobre el precio. 9.- Conocer a nuestro cliente. 10.- La PNL. 11.- La venta compleja. 12.- La gestión de las grandes cuentas. 13.-La ingeniería de ventas. 14.- Laorganización del equipo de ventas. 15.- Gestión de una ruta yterritorio. 16.- Control de ventas. 17.- La selección de ventas. 18.-La evaluación. 19.- La retribución de ventas. 20.- Aspectos éticos dela venta....
